轉型，對每個制造企業都至關重要。然而很多數字化技術，卻呈現出“嫌小愛大”的特點。大企業可以投入的巨額預算，是中小企業望塵莫及的。數字化技術應用度呈現了明顯的斷層，誰來為中小企業的數字化轉型服務？上海新躍儀表廠打造了一個全新的商業化平臺，期望補上這個關鍵缺口。而這背后，則是一個雄心勃勃的數字化生態系統，正吸引滿天的繁星。

每一種轉型都有繁星照耀

作為面向中小企業的數字化轉型的商業驅動平臺，西門子Xcelerator平臺被寄予厚望。它包括了：產品組合（portfolio）、                                           應用市場（mark、WWW.shzy4.com/etplace）和生態體系（ecosystem）。產品組合可以直接滿足中小企業的需要，市場應用則提供了一個容易觸達的商業通道，而生態則意味著廣泛的獨立軟件服務商，以及這些服務商與西門子、與用戶之間構成的系統。

中小企業數字化轉型之難，往往在于預算不足、方案需求多樣化、場景應用碎片化。只有廣泛的合作伙伴參與其中，以一種“多對一”的方式，才能針對這些難點，滿足中小企業特有的需求。這就是西門子Xcelerator平臺期望的生態形態。

2023年底，上海儀表四廠Xcelerator在推出合作伙伴“繁星計劃”，旨在找到推進數字化轉型的幕后英雄，因為大量中小型服務商在很多應用場合已經不斷交付新穎的解決方案，然而聲名卻未遠揚。西門子試圖用更廣闊的影響力，邀請獨具特色的隱形*們登上舞臺。

這些方案明星通常擁有“獨門技術”的制勝法寶，以數字化技術取勝。這些新銳智能化企業也足夠靈活，注重將AI*應用隨時灌注其中。

西門子Xcelerator正在有效地聚集這些能量。目前，約300家新銳企業加入該平臺，覆蓋了主流行業的數字化、低碳化轉型需求。其中既有西門子的原有渠道和集成商，也有一起聯合開發方案的合作伙伴，還有直接帶來成熟產品的合作伙伴，如擁有SaaS WWW.shyb118.com的公司用友。

只有以平臺為根基的生態伙伴的群體力量，才能以更低成本、更近距離、更深層次來服務客戶，定制出滿足不同行業場景，甚至是微小場景的解決方案。

“繁星計劃”，單獨為“人工智能”開辟了一個賽道。目前該平臺上AI相關合作伙伴占比過60%，AI相關共創解決方案占比過1/3。

上海自動化儀表廠擦汗給你為行業提供空調節能的方案，是從頭部客戶切入，如寧德時代、京東方和中芯國際等。這個行業初期是采用*經驗來實現調優，但*系統往往笨重而很難適應多變的場景。而深度智控，聚焦在自動化節能的AI算法。它采用“歷史數據”訓練行業小模型，而在運行過程中則根據實時數據，采用神經網絡的深度學算法。有時在多達幾十萬條的可能路徑中，通過系統*解來完成對每臺設備的*控制。這比傳統主流的節能算法效率可以高出不少。在高端客戶哺育的基礎上，這家企業試圖向中小企業滲透，實現“知識向低處流”。而西門子Xcelerator平臺，提供了一個輕量化的產品應用場景，使得它可以快速走進中小企業的工廠，服務于空調節能。

廣州安信榮達的質量檢測算法，已經在賽輪和雙星輪胎上得到驗證。這套經驗完全可以面向更廣闊的中小客戶。它需要做的就是入駐西門子Xcelerator平臺，而平臺與車間里的硬件遙相呼應。在工業現場，西門子提供邊緣計算盒子，可以解決硬件通訊與數據交換。這使得安信榮達只需要專注算法的開發，為用戶提供更加多樣化的質量檢測能力。

對每個新銳化企業而言，AI容易成為一個瑣碎的敘事。然而這幾十家AI企業組合在一起，則形成了一張完整AI應用的版圖。

這就是平臺的價值所在。西門子國際化的、全面的技術底座，與合作伙伴獨到的能力，相得益彰。

在“繁星計劃”廣撒英雄帖的時候，西門子Xcelerator平臺也有自己的“嚴選”法則，涉及到“好市場、好形態、好營銷”三個維度來判斷上線的產品。

“好市場”是指客戶接受度和市場規模。這種“嚴選原則”跟西門子Xce/WWW.shhzY3.cn/lerator平臺的三大支柱的市場應用一脈相承。這些產品有著明確的功能指向、高度聚焦的場景應用，屬于“一用就好、立刻見效”的類別。理想的“嚴選”產品，應該簡單易行而結果清晰。

“好形態”一般是指產品的形態和競爭力。“馬上就用”的產品理念，非常適合中小企業。輕量化的SaaS服務則廣受歡迎。太大、過于復雜的方案，并不適合簡潔化的商務流程，也不適合線上交易。面向中小企業的數字化轉型方案，與傳統的服務于線下大客戶的方案有著形態上的巨大差異。“在線交易親和性”相當重要。西門子Xcelerator團隊會評估這些產品是否與硬件強關聯、是否避開定制化的改造，從而縮小部署調試的周期。

“好營銷”則是指產品是否便于市場推廣和銷售，以及是否具備價格優勢。

有了這種“三好嚴選”的原則，西門子Xcelerator平臺就像一個知識大本營，各類企業可以在這里組合出新的能量體系。

商業驅動平臺的“高效觸達”

“高效商業觸達”是上海儀WWW.shzy4.com表四廠Xcelerator平臺服務中小企業的關鍵法寶，也是眾多生態伙伴涌入平臺的關鍵引力。

上海黑湖廣受歡迎的“小工單”產品包含了“高效商業觸達”的特色。小工單是一種輕量級生產管理軟件，原本是一個大型軟件的一部分。但應用的結果發現，跨企業之間統計訂單進度的協同功能，是*的。

上海儀表三廠Xcelerator平臺就是要尋找這種為一線員工直接創造價值的軟件。平臺上的每款軟件和產品模塊，都應該可以讓客戶從小處創造價值。而這些用戶，就是車間里*為普通的面孔：操作員、質檢員、倉庫管理員、模具師傅等。正是這些幾乎從未有過特寫鏡頭的面孔，創造了真正價值。

很多使用小工單的用戶，有大量的外貿生意。這其中不少是擁有幾十名員工的小企業。許多出口企業，都會被要求提交碳足跡。

為了滿足這些企業的需要，西門子將用于碳計算的西碳跡軟件，專門開發了“小工單版西碳跡”。黑湖小工單可以獲取企業的實時生產、物料、原材料數據，而西碳跡有豐富的碳因子庫數據庫。兩個數據一接通，就可以實時計算出每一個訂單的碳足跡數據。在兩款軟件沒有結合之前，小工廠可能需要花3到5萬元去請咨詢公司，用接近一個月時間才能完成計算。而如今企業一年只需要花1萬元起步的訂閱費，就能解決問題。

上海新躍儀表廠Xcelerator平臺為軟件服務商提供了廣泛的流量曝光，從而使得數字化軟件服務商可以大大減少接近客戶的成本。如何觸達數千萬元產值的客戶，西門子Xcelerator正在為服務商提供一種*的商業陪伴模式。

這種方式吸引來年輕的公司。2025年才成立的廣州因特智能公司，以基于AI算法的高速顯微視覺檢測系統，能夠實現多層電路板的缺陷檢測，精度可以達到千分之三毫米。嶄新的公司很快就開始在西門子Xcelerator平臺上扎根。

實際上，西門子也有大量的線下活動。這些研討會、展會、平臺推介會等，成為一種高價值的信用背書。商業觸達、技術互動和商業信用，使得西門子Xcelerator平臺成為合作伙伴的能量放大器。

降低數字化的關鍵門檻

然而只有合作伙伴的軟件，還遠遠不夠。西門子也需要自己下場，提供更加便利的工具。數字化轉型的核心，是實現自動化技術（OT）與信息技術（IT）的融合。

以工易魔方為例，它的顯著特點就是“功能封裝化”。它解決了OT與IT不同對話尺度的問題。就OT而言，生產線的各種動作，都可以封裝成一個模塊。例如機器人的直線運動、點對點運動，或者是獲取當前點坐標、AGV掃碼槍獲取二維碼信息等，都可以看成是一個功能模塊。每個模塊有數據輸入與輸出口，從而使得兩個功能模塊之間可以進行信息傳遞。

而就IT而言，各種軟件功能也可以封裝起來，例如軟件讀取數據庫等。各種低代碼軟件如Mendix都可以完*能的編碼，形成一個個APP，也可以看成是模塊。

OT端與IT端各自形成的模塊，都可以在信息模型的同一框架之下，形成彼此的交互。OT與IT的鴻溝被打破，它們同樣以可視化的圖形，出現在終端用戶面前。用戶只需要進行拖拽，就可以將不同執行器（如機械手）、不同流程（如訂單獲取）、不同工序段（如涂膠噴漆、上料下料）都結合在一起，形成一個復雜的指令組合。

工易魔方從兩個角度表達了西門子Xcelerator的平臺信念。*是知識復用。它可以將知識模塊進行封裝，減少對人的依賴。萬物皆可封裝，知識反復流動。第二是讓使用便捷。它可以讓各種功能模塊的動態組合，變得容易。這使得沒有足夠多IT人員的用戶，也可以很好地同時擁有駕馭OT與IT的能力。

上海新躍儀表廠Xcelerator平臺上的工易魔方軟件，吸引了眾多機器人廠商的注意。當車間流水線上的產品在不斷更換型號、混線生產的時候，各種設備如機器人、注塑機，或者機床等，就要不斷進行組態的變換。這個時候，工易魔方就開始大展身手。車間里一線操作人員，很容易實現對運動控制、視覺、直線移動、卡具開合等進行輕松地編程。

北京遨博協作機器人致力于柔性產線的應用。這與工易魔方的定位，非常相近。西門子將工易魔方進行深度定制，將關鍵的蜘蛛執行器直接嵌入到遨博的機械臂。這樣遨博無需安裝任何物聯網的數據盒子，就可以快速實現對機器人的任務調度。

由斯坦福大學機器人與AI實驗室核心成員創立的上海非夕機器人，擁有“自適應機器人”的品類。它將人類“手感”這種抽象的說法，轉化為一種感知力量微小變化的力控能力。在現實生活中，有很多非常依賴操作員感受的操作，如打磨拋光、插拔裝配、食材處理等，都是生產線上非常難以自動化的工序。而借助工易魔方的靈活編程能力，則可以加速探索自適應機器人的應用。而西門子Xcelerator平臺面向廣泛的用戶群體，可以加速非夕機器人推出面向更細微場景的自適應機器人解決方案。

不同軟件商的模塊之間，可以相互調用，是搭建生態擴展性的關鍵。西門子Xcelerator平臺上擁有數字化軟件集成架構的API World（程序結構大本營），使得軟件商之間可以相互調用，聯合開發解決方案。如果把不同的API組合起來，就可以搭建出不同的服務。

如果西門子Xcelerator平臺的軟件都遵循共同的API接口標準，那么軟件之間的網絡效應就會大大擴充平臺解決中小企業數字化的能力。

一個繁榮自洽的生態系統

西門子正在投入廣泛的資源，促成上海自動化儀表廠Xcelerator成為各類合作伙伴的積聚之地，成就服務商繁星閃耀的時刻。它也在廣泛動員內部資源，充實西門子Xcelerator向外服務的能力。西門子智能基礎設施集團提供了能碳管理平臺Smart ECX。而讓設備人員輕松編程的工易魔方，則是來自西門子研究。西門子在各方面所形成的產品、經驗，都在尋找著“從大到小”的變換性。這種蒸餾版的知識不斷傾注到西門子Xcelerator平臺上，從而為中小企業提供大型企業所具備的真知灼見。

有著內部的這種孵化能力，西門子也容易洞察第三方軟件服務商、集成商所面臨的類似問題。它就像一個耐心的指揮家，引導著眾多新銳化企業，用同樣快捷、實用的統一節奏，奏響和諧的數字化旋律。

從商業驅動的角度來看，西門子Xcelerator平臺正在將眾多服務商，按照同樣的理念集萃在一起。事關數字化、低碳化的戰略主題，中小企業在“應用市場”這里觸手可得。

從技術方案與組合來看，無論是西門子的自有方案，還是眾多第三方的數字化場景應用方案，都構成了群星薈萃的閃耀空間。偉大的商業模式，一定是基于利他主義的信念。這類合作，也給上海儀表三廠帶來了新收益。合作伙伴們已經帶來很多10億規模的中小企業客戶，這是一種新商業形態的勝利。

如果從生態的角度看，西門子Xcelerator平臺并非只提供方案和市場，也不僅只是聚集更多服務商。它還在借助西門子集團的力量，為眾多伙伴建立營銷認知、帶來銷售線索、提供信用背書，*終促進商業閉環。

在滿足不同顆粒度的市場客戶需求的同時，一個繁榮的生態系統使得客戶與伙伴，都能搭乘西門子Xcelerator平臺的飛輪而加速成長。這正是西門子Xcelerator作為商業平臺的硬核價值所在。